Audit GTM
1000€
Capisci cosa non sta funzionando, cosa non ha funzionato, e in che ordine sistemarlo.
- Durata
- 1 sprint
Startup e PMI tech
Aiuto founders a creare e applicare strategie GTM per i loro prodotti tech
Strategia, touchpoint e canali per chi ha già un prodotto sul mercato e vuole che le attività di vendita partano da una direzione.
Come riconoscere se hai un problema di go-to-market
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Poco traffico, poche call fissate e pochi contatti che acquistano
Arrivano pochi lead e non sono quelli giusti: pensavano che facessi altro; ti dicono che è interessante, ma poi spariscono; non convertono dopo la prova gratuita. Il tuo messaggio non qualifica correttamente il tuo target.
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Tanti canali attivi, nessuno che porti risultati stabili e prevedibili
Content, outreach, ads, OPN, blog. È tutto scollegato: l’engagement che generi non porta traffico o pipeline e non produce effetto composto. Dopo due o tre mesi molli, convinto che quel canale non funzioni.
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Non capiscono quale sia il valore del tuo prodotto prima e anche dopo l’acquisto
Chi lo scopre non vede in cosa è migliore delle alternative e non trova un motivo per cambiare proprio adesso. Chi arriva a provarlo non ne coglie l’utilità e abbandona.
Le alternative sul mercato non bastano più
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Alternativa 1
Fare da solo
Leggi, copi quello che fanno gli altri, e ci dedichi due ore a settimana quando ne hai. I pezzi restano staccati, e dall’interno è difficile capire quale è quello sbagliato.
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Alternativa 2
Assumere più sales o BDR
Arriva e chiede a chi scrivere e cosa dire. Non c’è una risposta, quindi decide lui. E quello diventa il tuo messaggio.
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Alternativa 3
L’agenzia di branding
Ti intervista, guarda i competitor, fa un workshop e ti consegna un documento. Il lavoro finisce lì: poi il documento lo applichi tu.
Costruisco il go-to-market in un ordine preciso, perché saltare gli step si paga più avanti
Molti si focalizzano sulla costruzione della macchina: tool, sequenze, segnali. In pochi sanno progettare la parte del sistema di go-to-market che viene prima, e da cui dipende tutto il resto.
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Foundations
Partire da un angolo che funziona: positioning, proposta di valore e ICP, costruiti sull’analisi degli insight ricavati sul mercato, sui tuoi clienti e sulle alternative reali. Saltare questo step, significa cercare di scalare l’invio di un messaggio sbagliato.
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Touchpoints
Le fondamenta devono essere tradotte in un messaggio chiaro e coerente, uguale in ogni punto in cui intercetti il tuo target. Se il prospect non capisce cosa fai, quale problema risolvi e perché sei meglio delle alternative la conversazione non parte nemmeno.
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Motions
Le attività, più o meno ripetibili e misurabili, che portano il prodotto sul mercato, davanti alle persone che sono disposte a pagare per la tua soluzione. Non tutte servono e non tutte funzionano per te. Io presidio, in particolare, l’outbound.
L’esperienza che mi ha permesso di costruire il mio metodo
Tra startup SaaS, consulenza e prodotti miei. Ho imparato che trovare i primi clienti non è solo un problema di canali: è decidere cosa il prodotto deve fare, per chi, a quale prezzo e come raccontarlo.
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Multisite AI
Prodotto tech per l’editoria. Ho usato conoscenze di dominio e di mercato del team per ridefinire posizionamento, value proposition e homepage per portare il prodotto verso un target non digitalizzato.
Attività:
- Definizione posizionamento di prodotto
- Definizione value proposition per ICP specifico
- Creazione wireframe e copy per la nuova Homepage
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Gestr.fit
Gestr.fit è il mio primo SaaS come solo founder. Ho impiegato le mie competenze di prodotto e marketing, oltre allo sviluppo AI, per un go-to-market in un mercato poco digitalizzato, con un’offerta già ricca.
Attività:
- Vibecoding per validazione
- Strategia di posizionamento, messaging, pricing, packaging
- Strategia di canale ed esecuzione (outreach, OPN)
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Converter
Convertr, spin-off di Gestr. Opportunità individuata dalla customer discovery e pensato per un target adiacente a quello di Gestr.fit. Prodotto validato e in fase di lancio.
Attività:
- Vibecoding per validazione
- Strategia di posizionamento, messaging, pricing, packaging
- Strategia di canale ed esecuzione (outreach, OPN)
Ho collaborato anche con:
Divulgazione
Ho partecipato come workshop trainer al Product Management Day ’25 (powered by 20tab e Grusp), con una formazione pratica su come posizionare un prodotto sul mercato.
- Evento
- Product Management Day ’25
- Ruolo
- Workshop trainer
- Workshop
- Dare voce al prodotto
- Luogo
- Bologna, 22 ottobre 2025
Servizi
Si parte dall’Audit GTM. Poi puoi costruire le fondamenta con Essential, oppure affidarmi anche i canali con Extended.
Essential GTM
2600€
1600€
Per chi ha già acquistato Audit GTM
Sistemiamo le fondamenta strategiche del tuo go-to-market, produciamo gli asset per andare sul mercato, e creiamo lo stack AI con cui il tuo team applica la strategia in autonomia, senza deragliare.
- Durata
- 1 mese (2 sprint)
Extended GTM
3100€
2100€
Per chi ha già acquistato Audit GTM
Costruiamo le fondamenta del go-to-market e gestiamo i canali, per trasformare il posizionamento in conversazioni con i clienti giusti.
- Durata
- Abbonamento con rinnovo mensile, senza vincoli di disdetta
Feedback
Cosa dice chi ha lavorato con me, con le sue parole.
Marco Cerulli
Growth Lead @Donux
Mattia è quel professionista su cui puoi sempre contare.
Indipendentemente dal problema da risolvere si impegnerà con te a trovare una soluzione.
Tra le qualità che spiccano: disciplina, metodo, formazione continua, “fame”, pensiero critico.
Inoltre, dal punto di vista umano, è stato davvero piacevole lavorare assieme.
Mario Salsano
CEO @Wishraiser
È una di quelle persone che fanno davvero la differenza in un team. Spero davvero di avere nuove occasioni per collaborare con lui in futuro.
Riccardo Mollaretti
COO @Wishraiser
Consiglio Mattia senza esitazioni a qualsiasi realtà alla ricerca di un professionista competente, organizzato e determinato nel digital.
Domande frequenti
Le domande che mi fanno più spesso prima di iniziare. Se la tua non c’è, scrivimi.
Da quale servizio conviene partire?
Dall’Audit GTM: in una settimana capiamo cosa non sta funzionando e in che ordine sistemarlo. Se entro 30 giorni prosegui con Essential o Extended, i 1000€ dell’Audit vengono scalati dal prezzo.
Che differenza c’è tra Essential ed Extended?
Essential costruisce in un mese le fondamenta, gli asset e il GTM AI-Wiki, poi il tuo team va avanti in autonomia. Extended fa lo stesso lavoro e in più gestisco il canale outbound, aggiornando la Wiki ogni volta che emerge un nuovo insight.
Extended ha un vincolo di durata?
No. È un abbonamento con rinnovo mensile, senza vincoli di disdetta: puoi fermarti alla fine di qualsiasi mese.
Cos’è il GTM AI-Wiki?
Una repository con documenti di contesto e le skill con cui la tua AI lavora in linea con la strategia: positioning, messaggio, cliente ideale. Così quello che produce il team resta coerente anche quando non ci sono io.
Cosa ricevo alla fine dell’Audit?
Una diagnosi: cosa tenere, cosa correggere, cosa aggiungere e cosa togliere, con le priorità delle azioni. Te la presento e la discutiamo in un workshop di 90 minuti.
Sales deck e sequenze outreach sono inclusi?
In Essential sono add-on su richiesta: li aggiungiamo se ti servono. In Extended la gestione del canale outbound, mail e LinkedIn, è già compresa.